definition en une ligne
Le ROAS (Return on Ad Spend) mesure le montant des revenus que vous gagnez pour chaque dollar dépensé en publicité.
formule : ROAS = Revenus des publicités ÷ Dépenses publicitaires
tl;dr
Un ROAS de 3x signifie 3 $ de revenus pour 1 $ dépensé. Pour les SaaS avec des revenus récurrents, tenez compte du LTV et pas seulement des revenus du premier mois : un ROAS de 1x lors du premier achat peut en fait être de 5x lorsque vous incluez 12 mois de rétention.
Définition simple
Le ROAS vous indique avec quelle efficacité vos dépenses publicitaires se transforment en revenus. Un ROAS de 5 signifie que chaque dollar de publicité génère 5 $ de revenus. Pour les fondateurs solo, le ROAS est la mesure incontournable pour les chaînes payantes : il indique si vos publicités rapportent de l'argent ou en brûlent. Le problème est que le ROAS peut être trompeur si vous ne comptez que les revenus immédiats. Pour les produits par abonnement, le véritable ROAS s'étend sur toute la durée de vie du client, vous devez donc l'associer à vos estimations LTV.
Comment le calculer
ROAS = Revenus publicitaires / Dépenses publicitaires. Si vous avez dépensé 600 $ en publicités Facebook le mois dernier et que les clients acquis grâce à ces publicités ont généré 2 100 $ de revenus, votre ROAS est de 2 100 $ / 600 $ = 3,5x. Pour le SaaS, décidez si vous mesurez les revenus du premier mois ou la LTV projetée. Exemple : vous dépensez 500 $ en publicités, acquérez 10 clients à 19 $/mois. ROAS du premier mois = 190 $ / 500 $ = 0,38x (ça a l'air terrible). Mais la rétention moyenne est de 8 mois, donc ROAS basé sur LTV = (19 $ x 8 x 10) / 500 $ = 1 520 $ / 500 $ = 3,04x (rentable).
Exemple
Vous vendez un outil d'analyse à 39 $/mois et exécutez Google Ads ciblant « des analyses de sites Web simples pour les petites entreprises ». En un mois, vous dépensez 1 200 $ et acquérez 15 clients payants. Les revenus du premier mois sont de 15 x 39 $ = 585 $, ce qui donne un ROAS pour le premier mois de 0,49x. On dirait que vous perdez de l'argent. Mais votre client moyen reste 10 mois, le LTV projeté est donc de 390 $ par client. Revenu total projeté : 15 x 390 $ = 5 850 $. ROAS basé sur le LTV = 5 850 $ / 1 200 $ = 4,88x. La campagne est très rentable : vous avez juste besoin de suffisamment de piste pour absorber le coût initial pendant que les revenus rattrapent leur retard. C'est pourquoi le ROAS sans contexte LTV peut tuer trop tôt une campagne gagnante.
Lecture connexe
Termes associes
- CPC
- CAC
- LTV
FAQ
Quel ROAS dois-je viser en tant que fondateur solo ?+
Un ROAS 3x (ou supérieur) est une référence courante en matière de rentabilité après prise en compte des coûts des produits. Pour les produits par abonnement, calculez le ROAS en utilisant la LTV projetée, et pas seulement les revenus du premier mois.
Quelle est la différence entre ROAS et ROI ?+
Le ROAS mesure les revenus par dollar publicitaire et ignore les autres coûts. Le ROI prend en compte tous les coûts (produit, équipe, infrastructure). Un ROAS 4x peut toujours signifier un retour sur investissement négatif si vos marges sont minces.