definition en une ligne
Le GMV (Gross Merchandise Value) est la valeur totale en dollars des biens ou services vendus via une place de marché ou une plateforme avant déduction des frais, des retours ou des coûts.
formule : GMV = Valeur totale de toutes les transactions traitées via la plateforme
tl;dr
Le GMV n'est pas un revenu, c'est un volume de transactions. Votre revenu réel correspond au GMV multiplié par votre taux de participation. Les constructeurs de marchés suivent le GMV pour détecter les signaux de croissance, mais devraient se concentrer sur le taux de prise et l'économie des unités pour la durabilité.
Définition simple
Le GMV (Gross Merchandise Value) est le montant total en dollars de toutes les transactions qui transitent par votre marché ou votre plateforme. Il compte tout ce que les acheteurs paient aux vendeurs – avant que votre plateforme ne prenne sa part, avant les remboursements, avant tout frais. Pour les fondateurs solo gérant des marchés ou des plateformes, le GMV mesure la taille de l'économie que vous avez créée, tandis que le taux de participation détermine la part de cette économie que vous capturez en tant que revenus.
Comment le calculer
GMV = Valeur totale de toutes les transactions traitées via la plateforme
Si votre place de marché indépendante traite 150 transactions par mois avec une valeur moyenne de commande de 320 $ :
GMV = 150 × 320 $ = 48 000 $
Avec un taux de participation de 12 %, vos revenus réels sont de 48 000 $ × 0,12 = 5 760 $. Suivez le GMV mensuellement pour mesurer la croissance du marché, mais associez-le toujours au taux de consommation et aux revenus nets pour comprendre la santé de l'entreprise.
Exemple
Vous créez un marché de niche reliant les photographes locaux aux organisateurs d'événements. Au cours du premier mois, 20 réservations transitent par la plateforme pour une moyenne de 400 $ chacune, soit 8 000 $ GMV. Vous prenez 15 % et gagnez 1 200 $. Au sixième mois, le GMV atteint 35 000 $ (88 réservations). Une croissance impressionnante, mais votre taux de remboursement a grimpé à 8 % car certains photographes ne se sont pas présentés. Le GMV net après remboursements est de 32 200 $ et votre revenu réel est de 4 830 $. La leçon : le GMV brut a fière allure dans les pitch decks, mais le GMV net après remboursements et rétrofacturations est ce qui paie vos factures. Établissez des contrôles de qualité (examens, dépôts, vérification) pour maintenir le GMV net proche du GMV brut.
Lecture connexe
- [Taux de prise](/glossaire/taux de prise)
- AOV
Termes associes
- Prendre le taux
- Taux de désabonnement
- AOV
FAQ
Le GMV est-il la même chose que les revenus ?+
Non. Le GMV correspond au volume total des transactions transitant par votre plateforme. Vos revenus correspondent au GMV multiplié par votre taux de participation. Un marché traitant un GMV de 100 000 $ avec un taux de prise de 10 % génère 10 000 $ de revenus.
Quand le GMV est-il important pour les fondateurs solo ?+
Le GMV est important si vous créez une place de marché, une plateforme de paiement ou tout autre produit facilitant les transactions entre acheteurs et vendeurs. Si vous vendez directement vos propres abonnements SaaS, le MRR est la meilleure mesure.