votre économie unitaire
est-elle vraiment saine ?
saisissez vos coûts d'acquisition, revenu par utilisateur, marge et churn. voyez instantanément votre LTV, CAC, ratio LTV:CAC, période de retour et si votre économie est viable.
Comment utiliser ce calculateur d'économie unitaire
Saisissez vos dépenses publicitaires mensuelles et le nombre de nouveaux clients payants acquis pour calculer votre CAC. Ajoutez votre ARPU, votre marge brute et votre taux de churn mensuel. Le calculateur affiche votre LTV, CAC, ratio LTV:CAC et période de retour avec un verdict de santé instantané.
Si votre CAC inclut des canaux non payants (organique, referrals), incluez soit uniquement les dépenses payantes, soit allouez une partie de vos coûts de temps et d'outils au champ de dépenses d'acquisition.
Qu'est-ce que l'économie unitaire ?
L'économie unitaire mesure le revenu et le coût associés à un seul client. Les deux métriques fondamentales sont la LTV (Valeur Vie Client) — combien de revenus un client génère sur toute sa relation — et le CAC (Coût d'Acquisition Client) — combien vous dépensez pour acquérir ce client.
La relation entre LTV et CAC détermine si votre modèle est viable. Si LTV > CAC, chaque client acquis est rentable sur sa durée de vie. Si LTV < CAC, vous payez plus pour acquérir des clients qu'ils ne vaudront jamais — et aucune croissance ne peut corriger cela.
Benchmarks d'économie unitaire pour fondateurs solo
- LTV:CAC > 3:1 — Sain. Vous générez de forts retours sur vos dépenses d'acquisition.
- LTV:CAC 1.5–3:1 — Viable mais serré. Concentrez-vous sur la réduction du churn ou l'augmentation de l'ARPU.
- LTV:CAC < 1.5:1 — Non viable. Vous perdez de l'argent sur chaque client acquis.
- Période de retour < 12 mois — Sain pour un SaaS bootstrappé.
- Période de retour 12–18 mois — Acceptable si vous avez du runway.
- Période de retour > 18 mois — Risqué pour les fondateurs bootstrappés.