definition en une ligne
La marge brute est une mesure opérationnelle de base qui aide les petites équipes à prendre de meilleures décisions en matière de produits et de croissance.
formule : Marge brute = (Revenu − Coût des marchandises vendues) ÷ Revenu × 100
tl;dr
La marge brute est le pourcentage de revenus restant après avoir payé les coûts directs de livraison de votre produit. Le SaaS devrait viser plus de 80 %. Si vous êtes en dessous de 70 %, votre structure de coûts doit être améliorée.
Définition simple
La marge brute est le pourcentage de revenus restant après avoir soustrait les coûts directs de livraison de votre produit ou service. Ceux-ci sont appelés « coût des marchandises vendues » (COGS). Pour un produit SaaS, le COGS comprend l'hébergement, les coûts des API tierces, les frais de traitement des paiements et le support client directement lié au service aux utilisateurs. Cela n'inclut pas votre salaire, vos dépenses de marketing ou votre loyer de bureau : ce sont des dépenses de fonctionnement.
La marge brute vous indique l’efficacité avec laquelle vous créez de la valeur. Un SaaS avec une marge brute de 85 % conserve 0,85 $ sur chaque dollar à dépenser pour la croissance, le produit et le profit. Une place de marché avec une marge brute de 25 % conserve 0,25 $. Mêmes revenus, économie très différente.
Comment le calculer
Marge brute = (Revenu - Coût des marchandises vendues) / Revenu x 100
Supposons que votre MRR soit de 6 000 $. Vos frais de livraison directs :
- Hébergement Vercel : 40$
- Base de données (PlanetScale) : 39 $
- Appels API OpenAI : 320 $
- Frais Stripe (2,9% + 0,30$) : ~204$
- Outil de support client : 50 $
- COGS total : 653 $
Marge brute = (6 000 $ - 653 $) / 6 000 $ x 100 = 89,1 %
C'est fort. La plupart des entreprises SaaS visent 80 à 90 %. Si vous comptez beaucoup sur des API coûteuses (comme l'inférence IA), surveillez attentivement ce nombre à mesure que vous évoluez. Une facture API de 320 $ à 6 000 $ MRR est très bien. Une facture API de 32 000 $ à un MRR de 60 000 $ pourrait comprimer vos marges à 60 %.
Exemple
Vous exécutez un SaaS qui génère des rapports basés sur l'IA. Avec 50 clients, vos coûts OpenAI sont de 400 $/mois et le MRR est de 3 500 $. Marge brute = 82%. Vous 5x à 250 clients. Le MRR est de 17 500 $, mais les coûts d'OpenAI ont grimpé à 3 800 $, car les gros utilisateurs génèrent 10 fois plus de rapports que les utilisateurs légers. La marge brute chute à 71%. Vous ajoutez des limites d'utilisation au niveau inférieur et facturez 0,10 $ par rapport supplémentaire. Les coûts de l'API se stabilisent à 2 200 $ pour le même nombre de clients. La marge brute remonte à 81%. Le correctif ne supprimait pas une fonctionnalité : il alignait votre prix sur votre structure de coûts.
Lecture connexe
- [Taux de combustion](/glossaire/taux de combustion)
- ARR
Termes associes
- MRR
- CAC
- LTV
FAQ
Pourquoi la marge brute est-elle importante ?+
Il donne un signal rapide indiquant si votre produit et votre système de distribution s'améliorent ou régressent.