definition en une ligne
Le seuil de rentabilité est le nombre de clients ou le niveau de revenus où votre revenu total couvre exactement tous les coûts et où vous arrêtez de perdre de l'argent.
formule : Seuil de rentabilité = Coûts fixes ÷ Marge contributive par client
tl;dr
Pour un constructeur amorcé avec 2 000 $/mois de coûts fixes et une contribution de 50 $/mois par client, le seuil de rentabilité est de 40 clients. Connaissez votre numéro. C'est l'entreprise minimale viable – tout ce qui se trouve au-dessus est un profit.
Définition simple
Le seuil de rentabilité est lorsque vos revenus sont exactement égaux à vos coûts totaux — à la fois fixes (hébergement, outils, frais de subsistance) et variables (coûts par client). En dessous du seuil de rentabilité, vous brûlez des économies. Au-dessus, vous êtes rentable. Pour les fondateurs solo, le seuil de rentabilité « est-ce que cette entreprise fonctionne ? dans une cible précise : « J'ai besoin de N clients payants ».
Comment le calculer
Divisez le total de vos coûts fixes mensuels par la marge de contribution par client (ce que chaque client paie moins ses coûts variables).
Formule : Seuil de rentabilité = Coûts fixes / Marge contributive par client
Exemple : Vos coûts fixes sont de 1 800 $/mois (hébergement 200 $, outils 100 $, votre salaire minimum 1 500 $). Chaque client paie 39 $/mois avec 7 $ de coûts variables, la marge de contribution par client est donc de 32 $. Seuil de rentabilité = 1 800 $ / 32 $ = 56,25, arrondi à 57 clients.
Exemple
Vous créez un outil de planification pour les indépendants. Coûts fixes : 500 $/mois pour l'infrastructure et les outils, plus 2 500 $/mois le salaire minimum dont vous avez besoin pour vivre. Frais fixes totaux : 3 000 $/mois. Vous facturez 25 $/mois avec 4 $ de coûts variables (frais Stripe, envoi d'e-mails, allocation de serveur). Marge de contribution : 21 $ par client. Seuil de rentabilité = 3 000 $ / 21 $ = 143 clients. Cela semble beaucoup. Vous testez d'augmenter les prix à 39 $/mois – la marge de contribution grimpe à 34 $. Nouveau seuil de rentabilité : 89 clients. L'augmentation des prix a fait perdre 10 % des inscriptions mais a réduit votre objectif de 38 %. Vous atteindrez la durabilité plus rapidement à un prix plus élevé.
Lecture connexe
- [Taux de combustion](/glossaire/taux de combustion)
- Piste
Termes associes
- Taux de combustion
- Piste
- Économie de l'unité
FAQ
Dois-je considérer mon propre salaire comme un coût fixe ?+
Oui, même si vous ne vous payez pas encore, incluez un salaire minimum vital comme coût fixe. Sinon, votre seuil de rentabilité est artificiellement bas et vous ne serez jamais réellement viable.
Comment abaisser mon seuil de rentabilité ?+
Deux leviers : réduire les coûts fixes (outils moins chers, moins d'abonnements, pas de bureau) ou augmenter la marge contributive par client (augmenter les prix, réduire les coûts variables ou upsell). Augmenter les prix est généralement le chemin le plus rapide.