definition en une ligne
Le Burn Rate est une mesure opérationnelle de base qui aide les petites équipes à prendre de meilleures décisions en matière de produits et de croissance.
formule : Taux de combustion = Dépenses mensuelles totales − Revenu mensuel total
tl;dr
Le taux de consommation correspond à la quantité d’argent que vous perdez chaque mois. La consommation brute correspond aux dépenses totales. La consommation nette soustrait les revenus. Suivez la consommation nette : c'est celui qui détermine quand vous manquez d'argent.
Définition simple
Le Burn Rate correspond au montant que votre entreprise dépense chaque mois au-delà de ce qu’elle gagne. Il existe deux types : la consommation brute (dépenses mensuelles totales, en ignorant les revenus) et la consommation nette (dépenses totales moins les revenus totaux). La consommation nette est le chiffre qui compte car il vous indique à quelle vitesse votre argent disparaît réellement.
Si votre consommation brute est de 5 000 $/mois mais que vous gagnez 3 000 $ en MRR, votre consommation nette n'est que de 2 000 $. C'est une équation de survie très différente. Les fondateurs solo confondent souvent les deux et paniquent quant à leurs dépenses totales alors que leur consommation nette est réellement gérable.
Comment le calculer
Taux de combustion net = Dépenses mensuelles totales - Revenu mensuel total
Supposons que vos coûts mensuels se décomposent comme suit :
- Hébergement et infrastructure : 180 $
- Outils SaaS (analytics, email, etc.) : 220 $
- Designer indépendant : 800 $
- Vos frais de subsistance alloués à l'entreprise : 2 500 $
- Total : 3 700 $
Votre MRR est de 1 400 $.
Dépense nette = 3 700 $ - 1 400 $ = 2 300 $/mois
Brûlure brute = 3 700 $/mois
Si vous avez 16 000 $ en banque, la consommation nette vous donne 7 mois de piste. Une brûlure importante donnerait l’impression que cela dure 4,3 mois. Utilisez la consommation nette pour la planification.
Exemple
Vous créez un outil de création de formulaires. Mois 1 : consommation brute 3 200 $, MRR 0 $, consommation nette 3 200 $. Mois 4 : la consommation brute a grimpé à 3 800 $ (vous avez ajouté une intégration Zapier qui coûte 100 $/mois et augmenté votre hébergement), mais le MRR est désormais de 1 600 $. La consommation nette est de 2 200 $, en fait inférieure à celle du premier mois malgré des dépenses plus élevées. La question n’est pas « est-ce que je dépense trop ? mais « chaque dollar de nouvelles dépenses génère-t-il plus d'un dollar de nouvelles recettes ? Si cette intégration Zapier à 100 $ vous a aidé à conclure 5 nouveaux clients à 49 $/mois, elle s'est rentabilisée 2,4 fois au cours du premier mois.
Lecture connexe
- Piste
- [Marge brute](/glossaire/marge brute)
Termes associes
- MRR
- CAC
- LTV
FAQ
Pourquoi le taux de combustion est-il important ?+
Il donne un signal rapide indiquant si votre produit et votre système de distribution s'améliorent ou régressent.