definition en une ligne
Le MRR (Monthly Recurring Revenue) est le revenu prévisible qu'un produit gagne chaque mois grâce aux abonnements actifs.
formule : MRR = Nombre de clients payants × Revenu moyen par client et par mois
tl;dr
Traitez le MRR comme un signal directionnel et non comme un KPI vaniteux. Il n'est utile que lorsqu'il est associé à un contexte tel qu'un segment, un canal et une cohorte.
Définition simple
Le MRR (Monthly Recurring Revenue) correspond au revenu total prévisible que votre produit gagne chaque mois grâce aux abonnements actifs. Il exclut les paiements uniques, les frais d'installation et les frais d'utilisation variables. Pour les fondateurs solo, c’est le signal le plus clair indiquant si votre entreprise est en croissance, au point mort ou en déclin.
Comment le calculer
MRR = Nombre de clients payants × Revenu moyen par client et par mois
Si vous disposez d'une tarification échelonnée, additionnez la valeur mensuelle de chaque abonnement actif :
MRR = 29 $ × 40 clients + 79 $ × 12 clients = 1 160 $ + 948 $ = 2 108 $/mois
Utilisez la formule de manière cohérente et définissez votre source de données une fois. Évitez de changer les définitions à chaque sprint, car à ce stade, la qualité des tendances compte plus que la précision.
Exemple
Imaginez un constructeur qui suit le MRR chaque semaine tout en expédiant une modification d'intégration. Si le MRR s'améliore pendant deux semaines consécutives, continuez à répéter lors de l'intégration. S'il baisse, inspectez l'entonnoir de cohorte et interrogez les utilisateurs récents.
Lecture connexe
- ARR
- [Taux de désabonnement](/glossaire/taux de désabonnement)
Termes associes
- AR
- CAC
- LTV
- Taux de désabonnement
FAQ
Pourquoi le MRR est-il important ?+
Il donne un signal rapide indiquant si votre produit et votre système de distribution s'améliorent ou régressent.
Quelle est la différence entre MRR et ARR ?+
L'ARR est simplement le MRR multiplié par 12. Le MRR suit la dynamique mensuelle tandis que l'ARR est utilisé pour la planification et l'évaluation annuelles.