definition en une ligne
Un lead magnet est une ressource gratuite offerte en échange de l'adresse e-mail d'un visiteur, utilisée pour créer une audience pour un marketing futur.
formule : Taux de conversion des aimants principaux = Inscriptions par e-mail ÷ Visiteurs de la page de destination × 100. Visez 10 à 30 %.
tl;dr
Les meilleurs aimants principaux résolvent un problème spécifique que votre utilisateur cible rencontre actuellement : une liste de contrôle, un modèle ou une calculatrice. Les ebooks génériques se convertissent entre 1 et 3 %. Un PDF ciblé et exploitable se convertit à un taux de 15 à 30 %.
Définition simple
Un lead magnet est l’échange que vous proposez aux visiteurs d’un site Web : quelque chose de précieux gratuitement en échange de leur adresse e-mail. Pour les fondateurs solo, les aimants à prospects servent à deux fins : ils élargissent votre liste de diffusion pour les annonces de lancement et les séquences de développement, et ils qualifient les prospects en attirant des personnes qui ont exactement le problème que votre produit résout. Les meilleurs aimants principaux sont directement liés à la proposition de valeur de votre produit, de sorte que les personnes qui les téléchargent sont également les plus susceptibles de devenir des utilisateurs payants.
Comment le calculer
Taux de conversion des aimants principaux = (Inscriptions par e-mail / Visiteurs de la page de destination) x 100. Si votre page de destination reçoit 800 visiteurs en un mois et que 120 personnes saisissent leur e-mail pour télécharger votre modèle, votre taux de conversion est de (120/800) x 100 = 15 %. Un taux inférieur à 5 % signifie généralement que l'offre est trop générique ou que la page présente trop de frictions. Au-dessus de 20 % signifie que vous avez un fort alignement entre votre source de trafic, l'intention du visiteur et la ressource que vous proposez.
Exemple
Vous créez un outil de courrier électronique froid pour les indépendants. Avant le lancement, vous créez un aimant principal : « Les 5 modèles d'e-mails froids qui m'ont rapporté 47 000 $ en projets indépendants ». Vous écrivez un article de blog sur les erreurs de courrier électronique à froid (ciblant le trafic organique) avec un CTA pour le pack de modèles. Le billet de blog reçoit 1 200 visites par mois. Le CTA en ligne convertit à 18 %, soit 216 nouveaux abonnés par e-mail par mois. Pendant 3 mois avant le lancement, vous créez une liste de 648 abonnés engagés qui se soucient particulièrement du courrier électronique froid. Le jour du lancement, vous leur envoyez un e-mail avec un taux d'ouverture de 30 % et un taux de clic pour s'inscrire de 8 %, générant 15 clients payants au cours de la première semaine, le tout à partir d'un aimant principal dont la création a pris un après-midi.
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FAQ
Quels types d'aimants principaux fonctionnent le mieux pour les constructeurs SaaS indépendants ?+
Les listes de contrôle, les modèles et les calculatrices surpassent systématiquement les ebooks. Ils sont rapides à créer, immédiatement exploitables et signalent la valeur de votre produit payant. Un PDF d'une page peut mieux convertir qu'un guide de 30 pages.
Combien d’emails dois-je collecter avant de lancer mon produit ?+
Visez 200 à 500 abonnés engagés avant le lancement. La qualité compte plus que la quantité : 300 personnes qui correspondent à votre ICP et ouvrent vos e-mails valent plus de 5 000 personnes qui se sont inscrites à un cadeau générique.