definition en une ligne
Le CPC (Coût Par Clic) est le montant moyen que vous payez chaque fois que quelqu'un clique sur votre publicité payante.
formule : CPC = Dépenses publicitaires totales ÷ Nombre de clics
tl;dr
Pour les fondateurs solo testant des chaînes payantes, un CPC inférieur à 2 $ est décent pour la plupart des mots-clés B2B SaaS. Mais le CPC à lui seul ne signifie rien : suivez jusqu'à la conversion payante. Un CPC de 5 $ avec 10 % d'essai vers paiement est supérieur à un CPC de 1 $ avec une conversion de 0,5 %.
Définition simple
Le CPC vous indique combien coûte en moyenne chaque clic sur une annonce. Cela varie énormément selon le secteur, le mot clé et la plate-forme. Le CPC est important car il s'agit du premier multiplicateur dans vos calculs d'acquisition payante : le CPC multiplié par le nombre de clics dont vous avez besoin par conversion détermine votre coût pour acquérir un client. Connaissez votre CPC avant de mettre à l’échelle une chaîne payante.
Comment le calculer
CPC = Dépenses publicitaires totales / Nombre de clics. Si vous dépensez 300 $ sur Google Ads en une semaine et recevez 150 clics, votre CPC moyen est de 300 $/150 = 2,00 $. Notez que le CPC réel sur les plates-formes basées sur les enchères varie par clic : vous pouvez payer 0,80 $ pour un clic et 4,50 $ pour un autre. La moyenne est ce qui compte pour la planification. Des plateformes comme Google Ads et Meta Ads le signalent automatiquement dans votre tableau de bord.
Exemple
Vous testez Google Ads pour votre outil SaaS d'échauffement des e-mails. Vous enchérissez sur le mot clé « outil de délivrabilité des e-mails » et dépensez 400 $ sur deux semaines, obtenant 120 clics, soit un CPC moyen de 3,33 $. Sur ces 120 clics, 18 démarrent un essai gratuit (15 % de conversion de page de destination) et 3 deviennent des clients payants à 29 $/mois. Votre coût effectif par client payant est de 400 $ / 3 = 133 $. Étant donné que le LTV, avec votre rétention actuelle, est d'environ 290 $, la chaîne est légèrement rentable. Réduire le CPC en testant différents textes publicitaires ou en ciblant des mots clés à plus longue traîne tels que « e-mail de préchauffage pour une diffusion à froid » pourrait ramener le CPC en dessous de 2 $ et rendre l'économie beaucoup plus solide.
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Termes associes
- CAC
- CTR
- ROAS
FAQ
Qu'est-ce qu'un bon CPC pour un produit SaaS ?+
Le SaaS B2B génère généralement un CPC de 2 à 8 $ sur Google Ads. En dessous de 2 $, c'est fort. Mais le CPC à lui seul ne détermine pas le retour sur investissement : il faut toujours tracer les clics jusqu'aux conversions payantes.
Les fondateurs solo devraient-ils même s'embêter avec des publicités payantes ?+
Les publicités payantes sont utiles pour tester le positionnement et valider rapidement la demande. Prévoyez 200 à 500 $ pour un test de 2 semaines. Si vous ne parvenez pas à obtenir un CPC inférieur à 10 $ pour votre niche, les canaux organiques offrent probablement un meilleur retour sur investissement à votre échelle.